Matérialiser un projet d’entreprise commun à deux cultures et mettre en œuvre une organisation support aux points de vente
Le Départ
Comment mettre en place l’animation du réseau commercial suite au rachat de la marque ? Comment conserver ce qui fonctionne bien en ayant une politique de forte croissance par l’ouverture de points de vente ? Comment se rattacher à l’excellence du Groupe et garder l’authenticité de la marque ?
Notre enjeu est de structurer une organisation réseau afin de couvrir 200 points de vente dont 150 nouveaux, en faisant travailler ensemble des collaborateurs issus des deux marques. Nous avons accompagné la direction générale et la direction des ventes pour monter, organiser et orienter culturellement l’équipe projet.
Le Chemin parcouru
Transformer la peur du rachat en un projet d’entreprise authentique à la puissance et l’ambition du Groupe.
Concevoir la nouvelle organisation avec un comité de direction restreint.
Aider au recrutement en internet/externe et à l’intégration d’une équipe.
Lancer la nouvelle organisation avec un mix de profils en mobilisant l’équipe autour :
- D’un travail sur l’image de la performance et la mise en perspective de l’ADN de l’entreprise à 3 ans,
- La formation des managers et l’animation de réseau (mode résolution de problème, animation, etc.).
Les Accélérateurs
Une fabrication et un usage fort de métaphores et d’images afin de symboliser la valeur chez le client, sur le produit ou dans la collaboration avec les fournisseurs ainsi qu’au sein de l’entreprise.
La réalisation physique d’œuvres symboliques et d’arts créatifs pour ouvrir sur les possibles, en accord avec la culture de la marque.
À l’Arrivée
L’élaboration puis le pilotage de feuilles de route afin de monter en puissance l’organisation et la performance du réseau.
La réappropriation par les collaborateurs d’un projet commun et de la destinée de l’entreprise.
L’interpénétration de deux cultures différentes dans leurs socles afin qu’elles s’apprivoisent.
