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Faire monter la ligne managériale en compétence commerciale par la pratique du codéveloppement

Le Départ

Nous accompagnons la Direction Commerciale de la filiale française d’un groupe de transport européen pour développer l’intelligence business et l’efficacité de l’action commerciale de ses managers de terrain et commerciaux.

Relevant le défi de proposer une formation pour passer à un niveau supérieur, nous faisons le choix du codéveloppement, centré sur l’efficacité du management du commerce.

Cette pratique permet de mobiliser l’intelligence collective et créer une dynamique collaborative, dans la résolution de problèmes réels. Nous organisons un cursus de cinq sessions d’une journée pour sept groupes, sur une durée d’un an.

Le Chemin parcouru

Convaincre la Direction Commerciale de l’intérêt d’une méthode atypique sur laquelle elle n’exercera pratiquement aucun contrôle et n’aura pas de visibilité sur les contenus.

Organiser les équipes, proposer une communication d’adhésion à la démarche.

Réaliser des soirées de lancement dans la double optique de partage des fondamentaux de la dynamique de management commercial et de découverte du codéveloppement.

Débriefer avec les managers et la Direction Commerciale.

Les Accélérateurs

La confiance de la Direction Commerciale dans nos recommandations, avant d’en expérimenter les effets.

Trouver le juste équilibre entre l’expérimentation autonome et le cadrage méthodologique apporté une session sur deux.

Des managers très volontaires dans la découverte du codéveloppement.

À l’Arrivée

Les préoccupations managériales clés (importantes, urgentes) ont été traitées au niveau de priorité posé par chacun.

Les stagiaires enthousiasmés par le double effet de solution et d’apprentissage, décident de prolonger la pratique au terme de la formation.

La Direction Générale envisage d’en étendre la méthode à d’autres périmètres et d’autres enjeux de management.

Quels champs d’intervention concernés ?

Avec qui c’est fait ?