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Formation délivrée aux commerciaux – exemple

Le Départ

Intitulé de la formation : Vente niveau 1
Objectifs opérationnels et compétences visées :
• Acquérir ou développer la vision globale sur la stratégie commerciale et les axes de mon plan d’action commercial local
• Comprendre sa propre feuille de route en faisant le lien entre stratégie commerciale du Groupe
• Maîtriser les différentes phases de la vente
Public visé : Attachés Commerciaux
Pré-requis : Avoir déjà fait le parcours d’intégration

Le Chemin parcouru

Modalités et dispositif d’accueil
• Durée : 2 jours en présentiel ou en distanciel
• Nombre de stagiaires : 8 maximum
• Lieu : à définir ou en distanciel sur Teams
Inclusion et handicap : nous sommes disponibles pour échanger avec vous et rechercher ensemble des solutions pour vous accueillir.
Modalités d’accès et tarifs : pour plus de détails, nous contacter

Modalités d’évaluation du positionnement et des acquis
• Avant la formation : entretien avec le manager du participant
• Pendant la formation : validation des acquis en temps réel à travers des quizz, des mises en situation, des exercices de reformulation.
• Après la formation : évaluation des acquis à chaud qui peut être complétée, dans le cadre des formations intra par une évaluation à froid

Modalités d’évaluation et d’amélioration continue
• Evaluation de la satisfaction à chaud. Les évaluations font l’objet d’une analyse systématique et entraînent la mise en place de mesures correctives si nécessaire en fonction des retours et attentes.

Les Accélérateurs

Moyens pédagogiques, techniques et d’encadrement :
• Alternance entre contenu théorique et mises en pratique.
• Mobilisation des outils pédagogiques suivants : support de formation PPT et activités interactives tels que jeux, brainstorming, cas pratiques, quiz, simulations etc…
• Remise d’une attestation de fin de formation à l’issue de la formation

À l’Arrivée

Extrait du déroulé – éléments de contenu :
Séquence introductive – Présentation du contexte, des objectifs et prise en compte des attentes
Séquence 1 – Stratégie et plan d’action commercial
• Comprendre le concept business model et l’intégrer à sa démarche commerciale.
• Approfondir l’articulation de la stratégie Groupe et la stratégie de mon périmètre
• Renforcer sa pratique des mécanismes d’élaboration et d’adaptation du Plan d’Actions Commerciales
Séquence 2 – La vente – aborder chaque étape d’une vente avec méthode :
• Les composantes,
• Les facteurs clés de succès
• Les outils/méthodes à ma disposition
• S’entrainer sur des situations commerciales réelles
Séquence finale – Evaluer les acquis de la formation
Séquence d’évaluation de la satisfaction et de clôture de la formation

Quels champs d’intervention concernés ?

Avec qui c’est fait ?